姓名: | 李拓 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 北京 海淀 | |
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真实姓名:李拓 所在城市:北京 海淀 服务领域:市场营销 服务行业: |
专家介绍: |
[讲师介绍] 顾问介绍: 李拓,清华大学管理学博士。从市场一线***前沿成长起来的销售专家,有丰富的项目销售经验和作局经验。现任某纽交所上市企业南方区域总监,核心营销团队成员,公司培训师;北京超越趋势科技有限公司总裁;北大燕园实战派培训师。国内传授实战营销潜规则的***人;国内开展实战营销培训的***人;只讲实战不讲理论的***人 职业生涯总结: 八年项目营销经验;在他的职业生涯中,为多家公司带来辉煌的市场业绩,直接完成项目近百个,签约金额超过六亿元。80%的项目在正式招标之前就已经谈妥。在销售历程中,上演数个传奇,在业内广为传颂。在多个项目中,以“独特”手段,打败戴尔、IBM、华为、中兴、汤姆逊等大公司,成为行业内知名的销售专家。是行业中少有的即有出色业绩,又有高学历的销售人员。 风格特点: “决胜总在开战时”---------他亲自参加的近百个系统软、硬件项目,80%的项目他在招标前已经搞定。 著术: 制胜销售的五门必须课: 制胜大项目营销; 项目如何作局; 潜规则 实战沟通; 销售人生(销售励志篇); 超级销售的三门必须课: 债务的索取; 如何识人(行与言) 拓展项目营销的有效武器; 基础销售员的三门必须课: 实战商务谈判; 实战电话营销; 实用商务礼仪; 曾服务客户: 深圳同洲电子 思华科技有限公司 华为技术有限公司多媒体事业部 美国哈雷公司 美国西科公司 北京海尔集成电路设计有限公司 四川长虹网络科技有限责任公司 四川九州电子科技股份有限公司 美国卓然股份有限公司 挪威网络 美国并行计算机公司 麦迪斯顿科技公司 西安迈克公司 客户评价: 同洲电子张珊总监: 我培训听过很多,像这么实战再现的课我还是***次听过,李拓今天能有这样的表现,我相信他的付出不只是今天,说明他的过去就是一个热衷思考总结的人。 麦迪斯顿科技公司翁康董事长: 我一直为我们要请什么样的培训师而苦恼,直到我遇到李拓,其实在培训前我也特别的心里没底,但今天十二小时的培训下来,通过大家的表现,我坚信我的选择。 华为多媒体事业部总经理邹总: 李拓不是***出名的,但通过今天他八年的销售经验分享,以及大家的认可,我相信他过去付出都是值得的。 清华同方刘天民副总裁: 李拓没有出国经历,没有特殊的家庭背景,但他能做销售这么成功,并对销售有如此深的感悟,我相信是来自他的能力,我相信他能,我们大家都能。 西安迈克王总 他就像邻家的老大哥,是一个在人群里不起眼的人物,但通过今天的讲述,我们发现他平凡中的不凡。 思华包总: 我参加过的培训很多,但像这么能贴近实战的课我还是***次听到,我感慨,如果我能在大家这个年龄听到这么好的课,我现在还会比现在更成功。 阅读下面的文章可以了解李拓培训风格: 一、国内项目营销现状的评述: 国内的招、投标大多只是一种形式,如果在其之前没有得到客户的认可,而仅仅想用较低的价格进行投标以达到中标目的。那只是一种梦想,并不能达到实际的销售的目的。所以我们一线营销人员面对项目时要做的只有两件事:一、让客户认可;二、给竞争对手作局。通过实际的“技巧”来达成项目,而非价格战。 二、国内营销人员现状评述: 几乎每个企业的管理者都面临着这样的问题,缺少一流的营销人员,企业的营销团队越来越大,有能力的人却越来越少。许多一线营销人员不是用头脑去做营销而是用嘴巴一味地“说”。 三、企业管理者的困惑: 迫切地希望提升一线销售团队的作战能力,但苦于找不到合适的培训师。取而代之的则是一次又一次的企业内训和理论讲解,潸然泪下的激动之后,抽象的理论知识并不能很有效地被运用到实际的项目过程中。销售人员往往觉得并没有得到实际的工作方法,而导致目标远大而却无处下手。对一线销售团队的实战能力的提升并不能达到预期的目标。 四、企业对培训师的选择误区: 1、每次培训没有明确具体的实际能力提升目标; 2、过分重视培训师是否有超大型公司的工作经历,而不重视实际工作经验和工作方法。实践证明,繁多的超大型公司的工作经历不能说明什么。因为,在超大型公司的一线销售所做的工作很简单,就是让客户不讨厌你就可成单。因为,此时客户更多的是认可超大公司的品牌。但我们可能不是超大型公司,所以销售人员***迫切和重要的是提升让客户从认识你到认可你的能力。 3、太多的培训师没有足够的一线实战经验,所谓“实战”只是培训大纲的字眼。 五、并不是每个做过成功案例的培训师都可选。 因为成功一个项目可能有下面四种情况所致: 1)、客户认可公司的知名度。 2)、公司的政府资源。 3)、竞争对手的失误导致的。 4)、认可销售人员。 显而易见只有上面第四种情况出身的营销培训师才是真正可选的,也只有他们有能力,有经验,以独特的方法迅速地提升一线销售团队的实际业务水平。 为何唯独选择我: 80%的项目是由一线营销人员直接完成的,因此提升一线营销人员的实战能力,要比宣扬团队管理更重要; 八年的实战项目营销经验,熟知一线营销人员的问题之所在; 对上百位成功营销人员的经验进行了长达八年的时间的总结,熟知国内几乎所有培训师的课及理论经验,翻阅近三千部营销相关书籍。对经验和知识进行加工总结,具备了一套完备的“实战”营销知识。总结出快速复制“实战”销售能力的秘诀,复制销售能力要比自身积累更迅速; 培训领域: 实战大项目营销;一线销售经理销售能力全面提升; 培训目标: 直接迅速地提升一线营销团队的作战能力; 只要您把1%的时间停留此处,您就不会因为浪费99%的时间而无功而返。 备注:因个人精力有限,不是您的每一个培训请求,都可以响应,特别是周六、日。如不能及时响应贵公司的培训请求,请您原谅。 李拓的人生信条: 全面提升一线销售团队销售素质;全面减轻销售总监精神压力;全面净化国内商业气氛 人生理念: 以帮助企业销售团队成功为***目标,不以金钱为***目标。 王助教: Tel: 010-81715944 Fax: 010-84859228 [曾经服务过的客户] 曾任: 联想商用PC西南区项目经理,公司培训师,打败过戴尔、IBM等厂商; 数码视讯(国内数字电视行业成长***快的企业)西南区域总监,公司培训师。在特殊艰难的市场条件下,打开市场局面; 清华同方本部数字电视部市场总监 公司培训师 |